兔子掉价的思考

　　最令人担心的其实是兔子过剩带来的掉价。很难说这次掉价和兔子过剩没有关系。春季是母兔繁殖的黄金季节，过些时候春繁的兔子大量出栏，恐怕对兔价的冲击也不容忽视，而如果市场上的兔子真的接近或者达到饱和，对很多养殖户来说才是灾难性的打击。

　　从2013年10月开始，兔皮和兔毛价格逐渐跌入谷底，兔皮和兔毛行情持续低迷（至今仍然萎靡不振），2014年，很多人退出了养兔行业，兔子饲养量锐减，兔肉价格逐渐回升，2015年中期，兔肉价格开始明显上涨，2016年达到一个高峰。这中间，很多獭兔、毛兔养殖户改养肉兔，兔肉成了支撑^***行业的主要支柱。特别是去年，很多养殖户扩大了种兔饲养规模，看到兔价很好，很多新人也进入了养兔行业。而以炒种为生的个人和公司，无论兔价低谷期还是高峰期，一刻都没有闲着，这些人唯利是图，极力夸大^***的利润，极力鼓吹兔子好养，忽悠很多根本不适合养兔的人进入这个行业。尤其是国家实施精准扶贫计划以后，好多地区政府把养兔作为精准扶贫攻坚战的重点项目来抓，千万不要忽视政府行为的推动力，巨额的扶贫资金以无偿补贴或者贴息贷款等形式渗透到养兔行业，极大地推动了很多人的养兔积极性，而很多地区其实根本不适合^***，政府官员哪懂这些？或者哪管这些？只知道要政绩、想侵吞扶贫资金，这种心态下，使很多人进入了养兔行业，进一步增加了兔子的饱和程度。某些地区把饲养肉兔作为精准扶贫的主打项目来抓，也无形中给炒种的个人和公司提供了绝佳的借口和机会，这些人往往和某些地方政府的无良官员狼狈为奸、互相利用，忽悠老百姓^***，从中攫取暴利，其推广力度是非常可怕的。可以说，从2015年到现在，社会上的种兔饲养量究竟翻了几番，谁也无法给出准确的数据。种种迹象表明，兔子过剩似乎已成不争的事实。如果兔子真的过剩了，那么又一个低谷期也就如约而至了。

　　兔子掉价，人人害怕，但兔子没掉价的时候，也不是所有人都能够稳赚不赔，还是有很多人处于微利甚至赔钱的状态。到底为什么赔钱？哪些原因导致你赔钱的？兔价好的时候你都不赚钱，低谷期你岂不是更加没有赚钱的机会？与其抱怨兔子掉价，还不如仔细找找自己为什么在兔价高峰期的时候也没赚到钱、自己这个地区和本人到底适不适合搞^***。

　　^***为什么会不赚钱？无外乎二种原因：一个是兔子没有养好，兔子的成本过高；另一个是兔子没有卖好，兔子的卖价过低。

　　（一）为什么兔子没有养好？很多人会想到养兔技术不行造成的，其实这样说就太片面了。兔子没养好，主要原因如下：

　　1，硬件设施不实用，或者过于简陋，或者过于高大上。硬件设施必须实用而且造价低廉，最主要的指标是控温，其次是控光，再就是方便管理，方便消毒，尽可能降低劳动强度。 2，品种不好，品种太差了，兔子的利润肯定不好，很多人母兔配种过早，也是导致兔子没养好的一个主要原因。3，技术不过关，很多人根本得不到实用养兔技术，接受的技术五花八门，无法把兔子养好。4，饲料价高而且质量不合格。很多地区饲料简直可以用昂贵来形容，导致商品兔成本过高；而且很多饲料质量又无法保证，兔子消化道疾病频发，每发生一次消化道疾病就会造成直接和间接的不小的损失，而且饲料的营养也无法满足兔子生产的需要，兔子当然不可能养好。这四大原因是导致养不好兔子的主要原因。

　　其实，对于每一个进入养兔行业的人来说，^***到底能不能赚钱，还有一个极为关键的原因，就是最早带你进入这个行业那个人非常关键。这个人的人品、技术、人脉等，决定了他所带领的每一个新手是否能够养好兔子赚到钱。其中，这个人的人品最关键，如果他人品和技术都不好，那么对于当地的新手来说，无异于灾难性的，直接决定了新手一家人几年内的经济状况不会乐观。

　　（二）^***不赚的另一个原因是销售这块。

　　1，^***之初，首先就应该考察销售市场，没有好的销售市场、销售渠道，你根本就不应该^***。可惜很多人忽略了考察销售市场这块，盲目的进入养兔行业，结果好不容易把兔子养出来了，销售却遇到了困难。

　　2，^***必须像重视饲养管理那样重视销售环节，必须尽可能把兔子的销售利润最大化。和农民种地一样，经过半年辛辛苦苦劳动，粮食丰收了，出售粮食的时候却不能卖上好价钱，等于一个种植季都白忙乎了。养殖户应该学会统购统销，量大从优的道理谁都懂。单打独斗的时代早就过时了，养殖户必须团结才行。

　　（三）当然，兔价屡屡下跌，利润必然大打折扣，兔子养的再好、卖的再好，低谷期也会微利或者保本。而那些在兔价高峰期都无法赚钱的人，低谷期更别指望有利润了。尤其是新进入这个行业的人，兔舍硬件设施不过关，养兔技术还没掌握多少，过低的兔价，他们的日子更加艰难。投资少的尚可，低谷期正好积累经验，投资过大的兔场，只能眼睁睁看着自己赔钱甚至出局。

　　所以说：不要单纯抱怨兔子掉价，也别指望兔子价格会一夜之间恢复到理想状态。与其像个怨妇一样怪这怪那，还不如想想高峰期间你为什么没赚钱或者微利？只有能把兔子养好了，你才有资格抱怨兔子价格不尽如人意。兔子养的好，成本低，你才有资本在兔子掉价以后还能够继续生存下来，才有机会在兔价低谷期微利或者保本经营，在兔价上涨时赚到更多的钱，才能避免像很多人那样，无论兔子掉价不掉价都无法避免悲催地退出这个行业的命运。

　　今年春节刚过，兔子就开始掉价，让很多人措手不及，兔价一直掉到现在了，禽流感过后兔价走势究竟如何，谁也不敢擅下结论。但种种迹象表明，兔子的低谷期似乎已经在不知不觉中又来到了我们的眼前。市场经济，大浪淘沙，适者生存，任何行业都是如此，机会只会留给有准备的人。如何应对兔子掉价，值得每个人深思。一旦低谷到来，必然会有很多人出局，那么，这次出局的人中间，到底会不会有你？

　　养兔有风险，投资需谨慎。

　　中国龙养兔联盟 刘国存

　　 2017年3月6日