毛皮行业发展大趋势
时间:2019-04-11 来源： 作者:
皮草行业面临着最严重的困境
从2013年进入行业阶段性的曲线高点之后，开始进入下降期。当然，这不仅仅是皮草行业的下降期，也是一个经济形势的转折点。从2013年之后，皮草行业几乎是一路下降，一直到2018年依然让大家很难看到乐观清晰的前景。此次与行业危机处于平行的也是经济周期的调整。而随着此次行业调整的时机，事实上也是一次变革和转型。从我了解到的情况来看，毛皮价格持续如此长时间连续下降的情况，历史上也是罕见的，因此我认为这是皮草行业面临的最严重的一次危机。
危机的真正原因
第一，经济周期的调整，全球经济都在处于一个转折点，对于中国这样一个快速发展的经济体来说，这个表现是极为明显的。第二，皮草行业过于传统。这直接导致了消费者对于皮草失去了新鲜感和神秘感，使零售市场出现了销售滑坡。第三，产能严重过剩。无论是巅峰时期全国的数千个皮革城，还是近几年皮草工厂产量的大幅度提升，都是直接导致此次危机的最重要的原因之一。物以稀为贵是经济学中一个不变的真理，供需关系的失衡导致了市场提前进入萎缩阶段。第四，杠杆问题持续严重。在2000年左右的行业危机，虽然很多人被迫离开皮草行业，但是大多都是自有资金。而此时绝大多数的皮草企业都依靠银行资金，现阶段国家已经在进行经济的宏观调控，紧缩杠杆，以致很多资金不优良的企业资金链断裂而出现危机。第五，皮革城所定位的传统的消费群体的年龄逐渐增大，消费力减弱。新一代90后和00后消费群体很快会成为新的市场主力消费群体，新一代消费群体的出现会带动各行各业从产品结构到营销模式上的变革。
皮草行业如何突围?
一个行业的改变，一定是由面向消费群体的零售模式的改变而促使生产模式的变革。曾经福特在传统工业时代说过一句名言，是曾经特定时代最为显著的特点，他说：你可以要任何颜色的汽车，只要它是黑色的。传统工业时代是由生产决定了消费，而从工业时代向互联网时代的转型过程中，完全已经从卖方市场变为买方市场。皮草行业路在何方?我们首先应该从消费者的尊重、了解和体验三个方向着手改变。
传统的皮革城，每个店都在大声地讨价还价，作为零售店，却是曾经批发店一样的管理和经营模式。在皮革城中，很多时候售后都约等于吵架，无论是产品自身问题还是消费者认知问题，在皮革城中，售后管理落后于现代商业起码超过十年。这些种种糟糕的体验，随着新一代消费群体的崛起，都会随之改变，我相信改变之后的皮草店，应该是专卖店的定价模式，每一个店都有自己清晰的定位，每一个店都有自己独特的装修，超值的服务，以及完善的管理模式，可以给消费者带来全新的购物体验。
传统的皮草制品，则是变革的根源。一切的根源在于产品本身，从产品上来说，我们把此次变革之前定义为面料阶段，相当于2000年之前的皮衣和曾经火遍大江南北的羊毛衫，大家买水貂只是因为买了一件水貂大衣，这是消费者主要考虑的因素。而从服装行业的发展趋势来看，面料仅是进入市场的初级阶段。从面料阶段过渡到设计阶段，就是此次危机对于行业的重大启示。
传统的市场定位，由于产品自身停留在面料阶段，导致产品创新乏力。皮革城的大多水貂服装定位的年龄都在40-70岁，换言之，对于新一代的消费群体来说，这些产品都是他们妈妈和奶奶穿的产品，所以压根就觉得皮草和自己没什么关系。对于年轻人来说，需要一个显示自己身份的特定符号，所以近几年潮牌盛行，传统的服装销量急剧下滑。
变革之后的皮草行业将是什么样子?
之前我们说了现阶段皮草行业面临的问题，主要是销售模式传统以及产品本身的问题。那么变革之后的皮草行业将是什么样子呢?首先，变化的将是销售载体的模式，我想说一句，如果皮革城在等待产品先发生改变，那么皮革城也许将会告别历史舞台。一定是需要皮革城率先改变经营模式，使此模式能够在此次危机中平稳过渡。我心目中比较理想的新一代皮革城模型，定价并且价格降到合理、售后全部免费、七天无理由退换货、线上线下全渠道经营、全新的装修装饰及多品类产品组合，真正做到尊重消费者，打造最优质的消费体验新模式。
不可否认的是，并没有几个市场可以转型成功，因为历史遗留原因-承租权，所以几乎市场无法把握未来的命运。由于商户的承租权问题，市场的未来掌握在传统的商户手里。所以全国大多皮革城面临被洗牌的巨大压力，专业市场如果不转型，就必然会被未来的新商业模式所淘汰。未来皮草制品也许会有一部分回归到品牌商，皮草也不再停留在面料阶段，而进入设计阶段。
进入设计阶段的皮草，将从一种奢侈品面料变为一种时尚面料，可以搭配到时装中，甚至是夏装，或者泳衣都可以搭配毛皮。而单纯的水貂服装并不是未来消费者所钟爱的。作为一种时尚面料，未来毛皮的总需求量将下降，即使专业的毛皮生产商，在下一个阶段，也会把生产模式从粗放型转向精细型，做得越多赚得越多的时代已经一去不复返了，新的商户将不会继续生产传统的水貂服装变成库存，而会生产少量而优质的产品，具有市场竞争力的产品。未来的水貂制品，一部分融入到品牌商的冬装系列，一部分则以小众皮草品牌的形式存在。无论是时装整合皮草，还是皮草商家整合时装产品进行转型，皮草与时装结合的四季营业状态已经是大势所趋。
皮草行业何时将进入转型期及下一个发展期?个人认为，至少3-5年，虽然从2013年行业已经开始下降，但是从目前的情况来看，传统的模式依旧没有改变，从原皮到成衣巨大的库存使行业很难在短时间内取得长足发展。下一个行业的转折点，也会是与经济的转折点同时完成的，经济上升，行业变革结束，新一代消费群体正式登上历史舞台，也就是皮草行业重回巅峰的日子。
